1. Eckdaten
Jede Zahl im Dossier muss mit Ihren Objektdaten übereinstimmen. Prüfen Sie sie am Ende noch einmal gegen die Quelle.
- Preis, Währung und Hinweis, ob Nebenkosten enthalten sind
- Wohnfläche und Grundstücksfläche, getrennt ausgewiesen
- Zimmer, Bäder, Stellplätze, Terrassen
- Baujahr und Zustand, gegebenenfalls Jahr der Renovierung
- Energieklasse; steht der Energieausweis noch aus, sagen Sie das offen
2. Lage
„Mallorca“ allein sagt dem Käufer wenig. Nennen Sie Gemeinde und Zone.
- Gemeinde, Ortsteil und Art der Lage (Meer, Berg, Ortskern, Urbanisation)
- Entfernung zu Flughafen, Palma, Strand und nächstem Ort, in Minuten und Kilometern
- Einrichtungen in der Nähe, nur wenn es sie wirklich gibt
- Was gegen die Lage sprechen könnte, etwa Straßenlärm oder eine steile Zufahrt, ehrlich benannt
3. Fotos und Grundriss
- Ein starkes Titelbild, danach außen vor innen, vom Überblick zum Detail
- Alle Räume, auch die unspektakulären
- Ein Grundriss, auf dem Räume und Flächen lesbar sind
- Einheitliches Licht und aufgeräumte Räume
4. Unterlagen, nach denen Käufer fragen
Welche Unterlagen für einen Verkauf nötig sind, hängt vom Objekt ab und ändert sich. Klären Sie die Liste mit Notar oder Gestor. Typischerweise fragen Käufer nach:
- Eigentumsnachweis (Nota simple)
- Katasterreferenz und Grundsteuer (IBI)
- Bewohnbarkeitsbescheinigung und Baugenehmigungen
- Gemeinschaftskosten, wenn das Objekt zu einer Anlage gehört
- Energieausweis
5. Text
- Konkret statt blumig: Was ist da, wie groß, wie weit
- Keine Superlative ohne Beleg
- Nichts versprechen, was nicht in den Daten steht
- Ton und Sprache passend zum Käufer
6. Versand und Kontakt
- Kontaktblock mit Name und Telefonnummer der Ansprechperson
- Als Link statt als Anhang, mit Ablaufdatum, wenn das Objekt noch nicht öffentlich ist
- Nach ein bis zwei Tagen nachfassen, wenn der Link geöffnet wurde